N-able, vendor perlindungan data yang berfokus pada Managed Service Provider (MSP), telah merilis hasil keuangan yang solid untuk kuartal pertama 2026.namun momentum pertumbuhannya telah mendingin, karena strateginya untuk menargetkan pelanggan skala besar memperpanjang waktu turnaround penjualan.
Perusahaan mencatat pendapatan kuartal $ 133.7 juta, melampaui ambang perkiraan atas $ 132 juta dan menandai peningkatan 13,1% tahun ke tahun.000, peningkatan yang substansial dari defisit $ 7,2 juta pada periode yang sama tahun lalu.telah mengalami kerugian dalam empat dari lima kuartal terakhir.
John Pagliuca, Presiden dan Chief Executive Officer N-able berkomentar: "Kami telah memberikan kinerja yang kuat pada kuartal pertama,didukung oleh peningkatan retensi pelanggan dan kemajuan bisnis yang stabil di semua segmenKarena kecerdasan buatan semakin mempersulit ancaman siber dan infrastruktur TI, industri keamanan siber mendekati titik balik yang kritis.Platform kami yang disesuaikan dibangun dengan sempurna untuk lanskap yang berubah iniTertanam dalam sistem operasi pelanggan yang ada, ia mengotomatiskan pekerjaan manual yang berulang yang sebelumnya bergantung pada dukungan layanan.Ini memberdayakan mitra bisnis kami untuk memperluas skala mereka secara efisien sambil memperkuat pertahanan keamanan siber.
Perusahaan ini menyaksikan kemajuan yang signifikan dalam perluasan penjualan saluran.Selama pengarahan laba, Pagliuca menyatakan: "Kami telah membangun model bisnis MSP yang matang, melayani 25% dari 150 MSP Top CRN".Ditambah dengan pertumbuhan skala jaringan Value-Added Reseller (VAR) kami, cakupan saluran kami yang luas memungkinkan kami untuk menangkap permintaan bisnis di seluruh pasar.
Ia juga menambahkan: "Solusi User End-point Management (UEM) telah menunjukkan nilai pasar yang nyata dalam penerapan praktis,dengan enam dari sepuluh pelanggan teratas kami baru diperoleh mengadopsi produk UEM kami.
Jason Ader, seorang analis dari William Blair, menunjukkan: "Empat dari lima akuisisi pelanggan baru teratas kuartal ini berasal dari saluran VAR.Solusi UEM mendapatkan daya tarik yang kuat di saluran ini berkat optimasi terintegrasi dari manajemen endpoint dan alat keamananIni melengkapi sistem penjualan MSP yang matang dan membantu perusahaan mengamankan jumlah transaksi awal yang lebih besar.
Ader juga menyebutkan kemajuan mantap N-able dalam memanfaatkan pasar menengah hingga tinggi.,710Sementara itu, klien dengan ARR melebihi $100.000 menyumbang 41% dari total pendapatan berulang.Tim manajemen mengakui bahwa memperoleh klien perusahaan besar dan canggih membawa siklus penjualan yang lebih lama dan standar evaluasi ROI yang lebih ketat, yang diperhitungkan dalam perkiraan keuangan untuk seluruh tahun.
Proyeksi pendapatan untuk kuartal kedua ditetapkan sebesar $ 138 juta (dengan rentang fluktuasi ± $ 250.000), yang mewakili 5.Tingkat pertumbuhan tahun ke tahun sebesar 2%Pertumbuhan 0,1% di Q1. Ader menjelaskan: "Pengamatan kuartalan yang konservatif berasal dari harapan yang bijaksana untuk monetisasi produk baru.Siklus penjualan yang lebih panjang tidak dapat dihindari karena perusahaan menargetkan kontrak enam digit dan kesepakatan tujuh digit multi-tahun, yang biasanya membutuhkan persetujuan dari eksekutif senior atau dewan perusahaan.
Prakiraan pendapatan untuk tahun 2026 tetap tidak berubah sebesar $556,5 juta (±$25 juta), yang setara dengan tingkat pertumbuhan 8,8% dari tahun ke tahun.
Saat ini, efek sinergis dari AI dan keamanan siber pada pertumbuhan bisnis N-able tetap relatif tidak terlihat.
Pagliuca menjelaskan bahwa mengintegrasikan bantuan AI ke dalam sistem UEM akan secara drastis mengurangi beban kerja operasional yang berulang untuk staf teknis.¢Inisiatif ini melanjutkan transformasi kami dari layanan yang bergantung pada tenaga kerja ke solusi berbasis perangkat lunak, dan kami memiliki harapan yang tinggi untuk kinerjanya. Kami mengintegrasikan teknologi AI agentik untuk mengurangi beban kerja manual bagi mitra MSP, membantu mereka meningkatkan efisiensi operasional dan profitabilitas.
N-able juga sedang mengembangkan solusi Disaster Recovery-as-a-Service (DRaaS).Kami berencana untuk menyelesaikan peluncuran resmi pada paruh kedua tahun ini.
Selain itu, alat perlindungan keamanan Google Workspace dijadwalkan akan diluncurkan akhir tahun ini, yang sekarang berada dalam tahap pratinjau terbatas dengan klien pra-pesanan.,Kedua produk baru ini diharapkan dapat mempercepat pertumbuhan pendapatan N-able.strategi penjualan silang berdasarkan produk baru akan mendorong lebih lanjut ekspansi bisnis.
Diantisipasi bahwa N-able akan kembali menguntungkan dan mempertahankan pertumbuhan pendapatan dua digit di masa depan.
Beijing Qianxing Jietong Technology Co., Ltd.
Sandy Yang/Direktur Strategi Global
WhatsApp / WeChat: +86 13426366826
Email: yangyd@qianxingdata.com
Situs web: www.qianxingdata.com/www.storagesserver.com
Fokus Bisnis:
Distribusi Produk ICT/Integrasi Sistem & Layanan/Solusi Infrastruktur
Dengan 20+ tahun pengalaman distribusi TI, kami bermitra dengan merek global terkemuka untuk memberikan produk yang dapat diandalkan dan layanan profesional.
¢Menggunakan Teknologi untuk Membangun Dunia yang Cerdas ¢Penyedia Layanan Produk ICT yang Anda Percayai!
Pesan Anda harus antara 20-3.000 karakter!
Indonesian
